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    有聲書的內容競爭越來越激烈，如何提高內容質量，尋求差異化發展成了有聲書企業的突圍關鍵。

    業內分析認為，有聲書平臺作為內容型產品，內容是其發展根本。

    擁有好內容的有聲書平臺未來將擁有更好的收益，除了完善已存在的內容，研究新內容和新的表達形態將是有聲書企業發力的重點。

    “三足鼎立”格局基本形成

    記者梳理發現，目前有聲書市場的玩家主要有兩大類：綜合在線音頻平臺，如喜馬拉雅、蜻蜓FM等，內容產品會更為豐富;另外一種則是垂直聽書類平臺，如懶人聽書、酷我聽書等，深耕垂直聽書領域，會更具針對性。

    艾媒咨詢分析認為，目前有聲書市場的競爭格局已經基本形成，綜合音頻平臺和垂直聽書平臺領先優勢明顯，形成了以喜馬拉雅、蜻蜓FM及懶人聽書為代表的頭部企業，創業企業恐難以進入市場頭部。

公開數據顯示，截至2018年12月，喜馬拉雅FM總用戶規模突破4.8億，蜻蜓FM總用戶數突破4.5億，懶人聽書總用戶數突破3.5億。

    另據易觀千帆2019年1月的數據，有聲閱讀行業中月活躍用戶過千萬的也僅有喜馬拉雅FM、懶人聽書與蜻蜓FM三家。

    那么，這些有聲書頭部企業分別又有怎樣的優勢?

    記者在喜馬拉雅APP看到，其內容品類較為豐富，包含經管類、文學類、親子教育等書籍和解讀課程，能滿足更多受眾需求。

    付費方面，喜馬拉雅采用了會員模式和單品付費兩種靈活形式。而在版權上，喜馬拉雅也占據了優勢。

    據喜馬拉雅方面透露，目前平臺擁有市場上70%暢銷書的有聲版權，85%網絡文學的有聲改編權，6600+英文原版暢銷有聲書。

    同為頭部平臺的蜻蜓FM則是讓更多主播、版權方加入全場景生態中，內容涉及文化名家、新青年、財經、影視IP、超級廣播劇等9大矩陣。

    數據顯示，蜻蜓FM現有專職、兼職有聲書主播兩千余人，合作的音頻公司及工作室超過30家，其新涉獵的智能語音合成項目也能夠充當主播資源。截至2018年，蜻蜓FM每年平均上線500萬小時有聲內容。

    另外，懶人聽書作為垂直聽書類平臺，雖然在品類方面比較單一，但在版權與IP資源上也有領先優勢。

    記者梳理發現，懶人聽書在2014年獲得獲盛大文學(2015年與騰訊文學合并為“閱文集團”)入股，并獲得了閱文集團旗下IP的優先使用權，占據了中國網絡文學85%的資源。

    付費音頻收入正逐步提高

    近年來，有聲書發展勢頭強勁，用戶付費意愿也在逐步提高。喜馬拉雅FM發布的2018有聲書榜單顯示，在這個擁有4.7億用戶的音頻平臺上，僅2018年上半年，用戶累計收聽總時長超過30.8億小時，活躍有聲書用戶每天平均收聽時長超過180分鐘。此外，77.5%的平臺用戶愿意為有聲書內容付費。

    有聲書閱讀的火熱，也使得新入局者增多。目前，除了綜合類音頻和垂直類聽書平臺之外，知乎、當當閱讀、京東閱讀等平臺，以及以中信出版集團為代表的傳統出版機構也紛紛入局有聲書領域。有聲書市場的競爭日益激烈，如何更好地實現差異化及商業變現也就顯得尤為重要。

    商業變現方面，雖然用戶作為消費者提供主要的收入來源，但音頻平臺的收入不只有用戶付費。

    記者梳理發現，有聲書平臺的盈利模式有廣告收入、用戶付費、版權分銷和出版、粉絲經濟、硬件增值產品等。

    其中，喜馬拉雅、蜻蜓FM的商業模式更為全面。根據公開資料，2017年喜馬拉雅41.26%的收入來自廣告銷售，50.1%的收入來自付費業務，智能硬件的收入占比僅為8.64%。

    據喜馬拉雅披露，自2018年4月會員系統上線，截至2019年5月，喜馬拉雅付費會員數已經突破400萬。

    蜻蜓FM也不例外。今年1月5日，蜻蜓FMCOO肖軼在接受網易科技專訪時就曾表示，蜻蜓FM有廣告、會員、電商、付費等營收渠道，其中付費內容(單品付費、超級會員付費)占50%左右，廣告收入大概占40%，剩下的是衍生品、運營商的增值業務。此外，還有孵化中的直播、兒童等業務也貢獻了一定的收入。

    而懶人聽書的商業模式則較為傳統、單一。根據公開資料，懶人聽書2016年以前以廣告服務為主。

    2016年之后，懶人聽書則嘗試精品書籍付費，形成“廣告+付費收聽+會員購買”三者結合的盈利模式。

    2017年付費收入超億元，實現盈利。截至目前，懶人聽書平臺精品有聲書占比為10%，用戶付費率為3%左右，高于行業平均水平。

    版權成有聲書平臺競爭焦點

    如今，有聲書的內容競爭越來越激烈，如何提高內容質量，尋求差異化發展也成了有聲書企業的突圍關鍵。

    艾媒咨詢調研數據顯示，不同年齡的用戶也表現出不同的品味偏好，這體現出有聲書用戶內部的差異分化明顯，因此平臺內容的豐富性成為適應用戶多元性的必要條件。

    然而，當前有聲書方面的版權開發還在起步階段，頭部IP的爭奪依然是市場焦點。

    在版權領域，喜馬拉雅已與幾乎所有一線出版商簽訂獨家戰略合作，并且注重與影視IP合作：2015年6月，喜馬拉雅與閱文集團達成排他性合作。

    2016年8月，喜馬拉雅與中信出版集團、中南出版集團、上海譯文出版社、果麥文化、企鵝蘭登等出版商在有聲改編、IP孵化、版權保護等方面達成深度戰略合作……

    蜻蜓FM也早在2014年就并購了有聲小說版權方央廣之聲，除此之外，蜻蜓FM還與掌閱科技、中文在線、縱橫文學等大量有聲小說版權方建立戰略合作，搶奪上游IP資源。

    懶人聽書也背靠閱文集團，擁有較多的原創網絡文學內容。

    不過，喜馬拉雅也擁有閱文集團的資源，這就造成兩家平臺內容重合率高。

    據了解，版權的爭奪也使得企業運營成本倍增。據蜻蜓FM相關人士透露，由于競爭激烈，現在有聲書版權成本是之前的四五倍。

    “版權方面的問題是行業發展一個比較大的關注點，也是各平臺競爭的焦點?！?/span>

    艾媒咨詢分析師李松霖向記者表示，未來有聲書平臺競爭力展現的關鍵還是內容方面，哪個平臺的內容更全面、更能迎合用戶內容獲取需求，就更有發展空間，而這就需要平臺對內容版權資源進行購置。

    在李松霖看來，現在有聲書正處于快速擴張的階段。

    “這主要是移動端發展帶來的市場爆發，因此它呈現的特點是集中在移動端為主，內容輸出更多往收費方面靠攏，規模增長迅速但仍存在一些不規范的現象。”

    他認為，未來更有競爭力的有聲書平臺需要在版權內容資源上具備優勢，同時平臺內容除了有聲閱讀內容外，也需要具備其他音頻類內容，如一些音頻類知識付費課程等，滿足用戶的多元化需求。

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