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    輕盈柔軟的無捻紗毛巾適用于干性皮膚；摩擦力較大的螺旋工藝毛巾適合油性皮膚；含蘆薈膠、甲殼素、陶瓷纖維的潤膚毛巾適合美容……由9990條不同樣式毛巾卷成的玫瑰花造型的“毛巾墻”，是美國紐約第五大道LOFTEX公司展廳一道獨特的風景，引訪客注目。

    “風景”的塑造者王延平并不滿足——用40年時間累計生產出50億條中高檔毛巾，并占據歐美65%高端市場之后，他將眼光放回國內，“我們研發出‘化妝品毛巾’‘心情毛巾’……用數萬種創新產品征服了世界，現在為什么不耕耘國內呢？”

    推倒重來

    “我們預計1976年紡織業會有良好的盈利水平……我們很有信心?！边@是1975年“股神”巴菲特寫給伯克希爾-哈撒韋全體股東的信。在“股神”充滿信心的年景里，亞光紡織卻在走彎路——以生產彩布條為主業，經營江河日下，瀕臨破產。

    這時的王延平，雖然年僅26歲，卻已在紡織業深耕多年，對企業的弊病和行業的發展動向“洞若觀火”——他必須選擇一個領域，既有發展前途，又要避開慘烈的市場競爭。出乎意料的是，王延平看上了毛巾。重生，是從推倒重來開始的。首先是換設備。王延平認為，要做出全球最好的產品，必須要用全球最好的設備。

    他下定決心要將所有國產織造設備全部換掉，“一臺不留，哪怕這些設備在當時國內同行業中還是最好的?！庇谑?，當時的亞光決定紡機選用德國錫來福自動絡筒機，織機選用法國的史陶比爾劍桿織機和日本的豐田噴氣織機，印花選用意大利美加尼平網印花機，染整選用香港立信筒子染色機、溢流染色機……

    王延平有自己的“一筆賬”，他說：“世界一流的生產設備，保證10年內不會淘汰；別人做不了的產品我們就能做到，而且可以做得更精細。因為織造更柔軟的高檔毛巾需要選用超細柔纖維，而國內紡織機械經常拉斷纖維無法織造?！?/span>

    亞光出口的第一單是跟日本企業做成的，由于毛巾的質量過硬，他們很快便與多個國家建立了貿易關系。而從1997年起，亞光家紡開始與零售巨頭沃爾瑪合作，并為迪士尼、凱蒂貓、史努比等10多個國際知名品牌做貼牌生產（OEM）。

    OEM讓亞光積累了第一桶金，也讓王延平有難言之隱。

    貼牌之痛

    “我們的生產已經具有相當的規模，但原本質量上乘的紡織品很難在國際市場上占有一席之地?！贝笠幠？萍纪度霝楹尾灰姰a出？答案只有一個：沒有品牌。

    對于在國際貿易中遇到的問題，王延平更喜歡到國際上去尋找對策。因為OEM并不是他最終的追求。2004年，亞光的“走出去”戰略開始實施——直接把總部遷到設限最嚴厲的美國，僅把生產環節留在山東。之后的一年，亞光在美國紐約第五大道注冊成立了LOFTEX公司，聘請美國人進行產品開發和銷售。對于此舉的動因，王延平說，“沒有品牌，就沒有發言權，就沒有公司的成長和可持續發展?！?/span>

    如同其他跨國公司一樣，亞光先后兼并收購了歐美的多個著名品牌，譬如美國家紡行業最大的兩大品牌“西點和大炮”，成為中國首個成功收購國外著名品牌的家紡企業。如歐萊雅收購小護士、達能收購樂百氏一樣，王延平品牌并購的目的非常清晰，將這些品牌“雪藏”起來，然后通過自己的注冊品牌“LOFTEX”攻城略地。

    有了品牌，有了技術，有了積淀，LOFTEX一度占領歐美65%以上中高端主流市場。

    王延平說，美國員工非常敬業，具有良好的職業道德，他們為了拿出一個好的設計和好的市場創意，經常到LOFTEX品牌所在的商廈和超市做市場調查，項目甚至具體到毛巾產品在貨架/貨柜上的擺放樣式。這種對細節的關注對王延平觸動很大，在激烈的市場競爭中，品牌的影響力就是在點滴之中培育出來的。

    毛巾也是化妝品

    在長期的市場調研中，王延平敏感的覺察到毛巾95%的購置群體是女性。女性最在乎什么？當然漂亮的容顏。他提出，“毛巾也是化妝品”的理念，“我們率先提出‘看皮膚選毛巾’，給眾多消費者個性化、人性化需求提供了全面的解決方案。”

    譬如，他們利用獨有專利技術將天然植物香料置入毛巾中，讓毛巾產生持久的芬芳；將有美容養顏功效的蘆薈膠置入毛巾中，使毛巾成為化妝品，開辟了毛巾市場的藍海。記者了解到，亞光家紡自主研發的國內最高檔的套裝毛巾價格達1900元。

    不為開發毛巾而開發毛巾，而是嗅到潛在市場提前布局。這也是眾多國內中小型毛巾企業無法超越的地方，因為亞光家紡的很多專利都是提前十多年就進行超前研發。如今，亞光家紡50多款國內市場還沒有的專利新品早已暢銷歐美市場。

    早在1999年，亞光家紡就在山東生產基地成立了亞光家紡企業技術開發中心,總投資近億元，并已于2007年被認定為國家級技術研發中心。該中心擁有數百名注冊設計師。在印花、提花、刺繡等技術上已經達到世界最先進水平，具有很強的綜合創新能力。根據季節的轉變，該中心每季設計開發適合不同銷售區域、文化習俗的新產品達120款，在銷售旺季前一個月開始上市推廣。如今，亞光每年都有將近40項的專利，其中至少有一半是發明專利。

    轉身看中國，最大的市場就在自己的眼皮底下，跨國公司大批將總部轉移到國內，就是看好中國這個世界上最大的市場。

    自1976年建廠，歷經40年風風雨雨，海外市場的歷練、沉浮，亞光完成了從發展理念、產品品質、技術研發、國際化、品牌推廣等一系列深度的整合與創新，王延平和他的企業開創了屬于自己的時代。

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